渠道现场实战技巧
发布日期：2015-08-11浏览：1337
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课程大纲
前言
加强渠道管控是新时期市场的要求
广、深、强、精是打造渠道核心竞争力的必由之路
针对本地市场特点，确保渠道有效覆盖。
代理网点的选择：软能力与硬能力的合理兼顾
小组研讨：如何评估渠道软能力
因地制宜的评价标准：优化和选择的基础
逐步完善的渠道体系需要来自实践的调整：建立相关管理规范
渠道信息反馈的研究：搜集什么？谁来搜集？怎么搜集？
化解渠道冲突，主动平衡渠道竞争：工具运用
建立数据/增值业务推广体系：考核牵引与业务支撑
渠道现场管理的关键技巧
日常精细化管理的目标：提升渠道价值创造力
良性渠道3个评价标杆：渠道精细化管理的基本要素
确立优化目标实行渠道系统管理
练习：根据优化目标，制定本区域的渠道系统管控计划
渠道巡访的计划与方法：以程序保证渠道巡访的有效性
练习：借助巡访模版制定我的巡访计划
渠道管控关键控制点1：渠道沟通
方法：巡访的四查三问
练习：结合本地区渠道特点，拟定巡访的规定动作脚本
练习：现场训练（条件允许，选择2个以上合作营业厅）
渠道管控关键控制点2：渠道推荐（面对门店的销售技巧）
方法：FAB
练习：产品卖点与利益卖点
渠道管控关键控制点3：渠道宣传
方法：生动化管理
技巧：代理网点的生动化方法和措施
渠道管控关键控制点4：渠道促销
方法：不同促销模式的管理要点
技巧：促销现场的前、中、后控制
渠道管控关键控制点5：渠道培训
方法：现场培训的实施方法
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