「导入」
有听又有反馈的沟通是最有效的。同样，说的人越是能“照顾”听者的利益，沟通就越有效，尊重听者的感受和回应，尤其重要。作为职业人，你的竞技能力多少，很大程度上和你的沟通水平相关。及此，笔者（佟天佑）归纳和提炼出人际沟通技术的四项把握（在上篇谈了1、从目的上、2、从表达上），与各位分享！


3、从听取上
信息的接受是沟通的重要环节。在工作实践中，大量的信息是通过口头语言形式传递的。因此，口头语言的接受成为改善沟通效果的基本方面。没有对信息的接受就谈不上继续进行沟通。很多人，特别是企业的管理人员，由于不善于倾听其他人的意见和看法，从而使沟通受到阻碍。可从以下方面进行改善：
①能够有效地听取信息并不是一件很容易的事情。人们经常不能抓住谈话者的中心意思；或者不能专心倾听，胡思乱想；
②或者为自己的情绪所左右，一听到不顺耳的信息就开始反驳争论；
③或者喜怒形于色，使得谈话对方要根据自己的脸色来决定如何谈话。而善于听取信息的人，则能在一定的时间内掌握更多的信息。
④善于理解人们的谈话，注意他人谈话时的表情和姿态，这些都会鼓励对方把自己想谈或要说的东西全部表达出来，而且认为自己的看法得到重视。
⑤善于听取的人，有可能掌握比平常的交谈更多的信息，一些在平常情况下不容易表达出来的想法，在一种融洽的谈话气氛中会自然而然地表达出来。


4、从交流上
能够认真有效的听取信息，是一种重要的沟通能力。有人认为，通过交流训练提高获得信息的能力，可使人们对有关信息的理解力比平时提高30%以上。可从以下的十项建议来获得信息的能力：
①只听不讲，自己如果总是讲话，就无法静心倾听。
②不要因为自己不喜欢某个人的发言方式，就不愿意听他说话。应该注重他在说什么，而不是怎样说。
③向讲话的人表示你在注意倾听，给予对方以明确的反馈，如点头、面部表情等，使自己成为一个有反应的听者。
④听人讲话时，要平心静气，切勿分心如读信件、报纸等，不要乱写乱画，或搞些漫不经心的动作。
⑤最好根据对方的谈话，适当提出提出问题，这对讲话者既是一种激励，也有助于引导谈话者产生新的观点。
⑥如果讲话者谈论一些令人厌烦或无价值的话时，可以通过适当的提问，将谈话引导到使你感兴趣的问题上来。
⑦保持镇定的情绪，特别是当对方的谈话与自己的想法有冲突时，要谨慎地对待争论和批评，切忌急躁。盛怒之下人们很难控制自己的情绪，说出一些不该说的话来。
⑧如果某个谈话内容技术性很强或难于理解，应该认真思考，虚心请教，尽量调动自己的积累知识去理解，不要因此打断谈话，或者表现出不愿听的情绪。
⑨既要倾听讲话者直接表达出来的意思，也要注意其中隐含的意思，分辨出讲话者是否在试图传递隐含的信息。
⑩注意讲话者的谈话方式，看看其中是否有一些自己可以学习的东西。每一次谈话，都可以成为改善自己沟通能力的机会。关键在于自己是否愿意学习。


「提示」
沟通是人生的第一课，所谓成功者具备的三要素：智商、情商、意商，关键是情商中的人际沟通技术的把握和适当、适时及适合地发挥与运用；正如笔者（佟天佑）在某大学毕业生的讲座上谈到：在当今，人脉就是财脉的时代，无论你是准职业者、在职者、还是自由职业者；都需要磨练和很好地掌握沟通的技能。